Reporting e analisi delle previsioni di vendita
Il reporting e l’analisi delle previsioni di vendita forniscono la piena visibilità della catena di vendita dell'azienda, integrando le informazioni provenienti dalle vendite, dai clienti e i dati finanziari, per una visione completa delle prestazioni. Le previsioni di vendita realizzate con gli strumenti di business intelligence consentono alla direzione di monitorare ed intervenire sulle singole opportunità, di prevedere più accuratamente il fatturato del periodo corrente e futuro e di comprendere i driver che distinguono i business vincenti da quelli in perdita. I manager possono utilizzare dashboard grafici per osservare a colpo d’occhio le prestazioni di vendita rispetto ai target aziendali e alle previsioni. I responsabili del marketing possono analizzare la progressione attraverso ciascuna fase del ciclo di vendita, per quantificare l'effettività e l'impatto sul fatturato degli investimenti marketing. La Business Intelligence consente alle organizzazioni di associare i dati delle vendite alle informazioni finanziarie, di marketing e dei clienti, per prendere informazioni dettagliate e strategiche e migliorare l’efficacia delle vendite.
Reporting, analisi e distribuzione dei dati di previsione delle vendite presentano necessità di scalabilità, visualizzazione e sicurezza non comuni. La piattaforma MicroStrategy consente alle organizzazioni di implementare con successo le applicazioni di reporting delle vendite a migliaia di utenti finali, con analisi e report significativi che permettono di incrementare l’efficacia globale delle vendite.
Aree di reporting e analisi delle previsioni di vendita
| Reporting e analisi della catena di vendita | Analisi della concorrenza |
| Analisi dei canali | Reporting delle prestazioni di vendita |
MicroStrategy Sales Force Analysis Starter Kit è uno degli starter kit di analisi multipla progettato per velocizzare lo sviluppo dell’analisi delle vendite sulla piattaforma MicroStrategy. Questi starter kit sono dotati di un campione del modello di dati e di numerosi report e strumenti di analisi.