Sales and Distribution Analysis Starter Kit

CARATTERISTICHE E VANTAGGI

Il Sales & Distribution Analysis Starter Kit è organizzato su cinque aree di report principali, allineate con le varie fasi del processo di vendita e distribuzione commerciale. Le aree di reporting sono ulteriormente organizzate in aree tematiche, con report raggruppati in base al tipo di analisi. Ogni area comprende un numero di modelli di report predefiniti. Le aree di analisi sono:

1. Analisi delle richieste - I report analizzano la fase iniziale del processo commerciale, valutando l’attività di richiesta attraverso l’organizzazione, i materiali e il parco clienti.
2. Analisi dei preventivi - I report si concentrano sulla elaborazione dei preventivi, compresa la valutazione delle attività in base alle diverse dimensioni del business e del passaggio da richiesta a preventivo.
3. Analisi degli ordini di vendita - 3. Analisi degli ordini di vendita – I report analizzano le transazioni di vendita da vari punti di vista, compresa la misurazione dell’attività complessivva, l’esecuzione dell’analisi di vendita secondo i segmenti della clientela, la comprensione delle vendite materiali e la valutazione del passaggio da richiesta a preventivo.
4. Analisi delle consegne - I report forniscono informazioni sulle modalità di consegna delle merci ai clienti, tenendo traccia delle consegne aperte e analizzando l’attività di consegna e i tempi di esecuzione.
5. Analisi del servizio di vendita e consegna - I report analizzano tutte le attività correlate ai servizi e alla soddisfazione circa le operazioni di vendita e consegna, come per esempio analisi del backlog, qualità delle forniture e resi.

Il Sales & Distribution Analysis Starter Kit consente agli utenti di analizzare le informazioni di vendita e consegna fino al minimo dettaglio e su dimensioni multiple di analisi.

Per esempio, i manager possono avere un riassunto delle attività di vendita per azienda e per anno, mentre gli impiegati possono rintracciare le singole transazioni ed individuare il cliente corrispondente, i materiali e le date di esecuzione assegnate alla transazione.

Le caratteristiche chiave dei dati sono:

• Respiro dei dati - L’analisi di vendita e distribuzione è strutturata per tutte le attività di pre-vendita, vendita, post-vendita e consegna, e abbraccia l’intero processo commerciale di vendita e distribuzione.
• Profondità dei dati - Costruito sulla piattaforma BI MicroStrategy, il modulo tiene traccia delle attività al livello di transazione minimo, fornendo il dettaglio per voce di ciascuna transazione.
• Modularità - Il modulo è divisibile in due aree principali, cioè: pre-vendita e post-vendita. Le due aree sono strutturate in modo da essere indipendenti una dall’altra e possono essere implementate separatamente secondo le necessità analitiche di un’organizzazione. Inoltre tutte le aree di report sono allineate con i processi di business corrispondenti e richiedono che solo l'area di analisi rilevante sia implementata per sfruttare completamente i report predefiniti.
• Portabilità - Il modulo è studiato per essere indipendente dalle struttura dei dati. L’intero modello multidimensionale e i report possono funzionare con lo schema dei dati predefinito oppure con qualsiasi altro schema fisico contenente gli stessi elementi dati o dati analoghi.
• Dimensioni delle analisi - Il modulo è dotato di una serie di dimensioni attraverso le quali è possibile visualizzare e analizzare i dati, per esempio organizzazione, materiali, tempi, clienti ecc. Le dimensioni di analisi predefinite possono essere facilmente personalizzate ed ampliate per supportare le strutture di analisi richieste per ciascuna organizzazione.

Il Sales & Distribution Analysis Starter Kit costruito sulla piattaforma di Business Intelligence MicroStrategy fornisce report ben formattati e analiticamente ricchi.

• Flessibilità di reporting - Prompt dinamici consentono agli utenti finali di definire modelli di report immediati e di selezionare le condizioni di filtro da usare nel run-time.
• Formattazione efficace - I report utilizzano le funzioni avanzate di formattazione di MicroStrategy, per esempio soglia, stop-lighting e page-by per evidenziare le tendenze e le attuali informazioni di consumo sia in formato tabellare sia grafico.
• Advanced Metrics - Misure sofisticate, come tendenze storiche (per esempio comparazione delle attività di vendita del mese in corso rispetto al mese passato), o contribuzioni (per esempio valutazione del peso di un particolare materiale rispetto alle vendite di materiale generale), permettono un’analisi dettagliata.
• Capacità di segmentazione - Gli utenti finali possono definire serie di elementi che soddisfino determinate condizioni per creare segmenti specifici.
• Analisi mirata - Gli utenti finali possono creare report aggiuntivi sulla base di attributi e metriche esistenti o crearne di nuovi indirizzati a specifiche necessità di report.
• Scorecard - Gli utenti finali possono creare scorecard combinando le informazioni di diverse aree di analisi.
• Drilling avanzato - Gli utenti finali possono navigare partendo da informazioni riassuntive di alto livello fino ai dettagli transazionali.